∷深圳市筑家欧莱居家居有限公司∷

中国消费趋势报告称，2015年，中国网络购物者总数近乎翻了三倍，达到4.1亿;产业结构、信息爆炸，技术革命，各行各业各线的发展伴随着大环境的变迁主线。橱柜行业的渠道历来有着扁平化的特点，其演变历经三个阶段，从较为成熟的经典经销商渠道到家装、工装、小区的升级渠道，再到电商和全渠道，橱柜企业脚踩融合互联的主线，布局各个战略高地。
传统经典型：经销商渠道
不同于其它行业“搬运工”式样的渠道特点，橱柜的渠道更多时候需要的是一个服务商，需要向消费者提供全面的服务，对经销商的专业性要求非常高，优质的经销商更是稀缺资源。据《证券市场周刊》报道，目前志邦厨柜，经销商专卖店是公司最主要的销售渠道，2013-2015年，该渠道分别实现营业收入5.80亿元、7.65亿元和8.77亿元，占比分别为61.05%、75.11%和76.73%;欧派对于经销商培训的投入也相当重视，不仅拥有100余名培训师，还有4000多平方米的模拟、培训场所。基础入职、提高升级、专项培训以及各专业培训的体系也非常成熟和具有层次感。
升级发展型：家装、工装渠道
16年5月，宜家在温州开了一家新店，面积约为2000平方米，比以往宜家的规模“缩水”近二十倍，随着传统渠道弊端的凸显，卖场确实很多时候还不能完全做到价格的透明，加之消费结构的更迭以及企业对于新渠道的战略着眼，对新型渠道的拓展日益被企业提上日程，家装、团购、小区这些拉近消费者距离的方式均位列其中。7月9日，欧派橱柜与居立方家装正式签约成为战略合作伙伴。
房企的动作和巨大的资金涌入对于橱柜行业的发展起到了客观上的推动作用，万科、恒大、融汇、协信等一二线开发商，对于精装市场已经积累了相当不错的经验，志邦最大客户是恒大地产，2015年通过恒大地产渠道的销售占比为6.59%。橱柜企业突破重重利益链条，搜集各种工程信息，建立完善的管理机制，在各派别当中寻找利益平衡点。品牌房企大多建立了隶属于自己的精装项目，精装市场格局初显。