∷深圳市筑家欧莱居家居有限公司∷

导读：2010年春节还未结束，家具行业便赢来了属于自己的“春天”。一年之计在于春，忙碌的人们开始了一年新的计划，家具行业尤为如此。在经过金融危机的洗礼后，对于家具业，这是复苏的一年，更是崛起的一年。

　　年初，京津、江浙、四川、鲁冀一带的家具企业，便很早开始找设计公司进行品牌包装，进一步开拓国内市场。络绎不绝的访客纷纷来到家具设计公司，为了设计更好的产品，得到更好的品牌效益，他们下足了功夫。

　　京津、江浙、四川、鲁冀一带家具企业的崛起，让深圳品牌遭到严重的挤压，有的甚至被挤到某个区域市场，面对如此尴尬境界，深圳家具品牌如何面对才不会被边缘化呢?

　　仅以此文引戒深圳家具品牌，希望本土品牌能够继续发挥地域优势，在2010年，回到产业发展高峰阶段，让“深圳制造”得以生存，并发扬光大。同时，也希望深圳家具协会，履行其职能，引导深圳家具品牌，从而避免不被“抛弃”的危险。

　　独领风骚，独占鳌头

　　深圳-----家具产业的排头兵

　　家具企业是传统的制造业，改革开放以来，广东省凭借其得天独厚的地理优势、出口便利等条件，成为广东经济发展不可或缺的重要产业。广东省的珠三角、东翼、西翼和山区四大区域经济都到了前所未有的发展，在这里发展最为迅速的要数——深圳。

　　深圳家具品牌引领中国家具行业创造了很多的“第一”和“唯一”，同时也为深圳经济创造出了高产值和高效益，引领了市场的发展，成为了家具产业的排头兵。

　　深圳品牌进驻各大商场

　　深圳家具品牌从最初的三国鼎立到七国争雄，家具企业每年成倍增长，家具卖场营业面积也随着市场发展而扩大。产品种类繁多、家具样式多样，吸引着消费者的购买欲望。曾经，深圳家具的发展，带动了广东省的整体经济，更成为中国家具品牌的龙头老大，辉煌至极。

　　恐怕没有一个城市如深圳般特殊，也没有一个品牌产业如深圳家具行业般鼎盛，曾经，深圳品牌进驻全国各大商场，只要是深圳的品牌，消费者就会认同，并给予很高的评价。

　　领跑家具行业的金字招牌

　　曾几何时，深圳品牌一直都是家具行业的金字招牌，板式家具、古典家具、软体家具都以深圳为主，而这些深圳品牌一直处于高端地位，并一直引领全国家具市场。

　　深圳家具品牌以较强的购买力和市场辐射力吸引大批商人入驻和投资，多元化的消费取向让经销商和大型商场看好深圳家具品牌。

　　创新设计让深圳家具品牌叫响全国

　　好设计会带动产品发展，更会博得好口碑，从而做得好品牌。设计对品牌的重要性和贡献力量也逐渐强大起来。深圳家具凭借其庞大的设计队伍和雄厚的资金实力，曾经在国内家具界树立了良好的整体品牌形象。

　　深圳家具——品牌包装的领头羊

　　“中国家具看广东，广东家具看深圳”的美誉一直广为流传，发展增势良好的深圳家具曾经重视过品牌包装，而“品牌包装”的概念也是最早从深圳传播而来。尽管早期的包装理念比较单一，但是早期拼凑式的品牌包装毕竟也开创了中国家具品牌之先河。而当时，中国家具品牌的包装意识、包装理念正是在深圳品牌的带动下，得以发展。

　　众军突起，深圳品牌面临挑战

　　在金融危机时期，成都家具业化危为“机”，实现了快速发展，“川军”的崛起、江浙一带的发展、京津的迅速扩张，让深圳家具品牌内外受到夹击，大有市场被瓜分之势，品牌影响力也渐渐被削弱。

　　战国七雄时代已来临

　　“川军”的崛起，江浙一带的发展、京津的迅速扩张，迎来了家具行业的“战国七雄时代”，他们有很强的包装理念，从而推动企业的包装文化，做品牌市场的力度也在大大加强。

　　一方面，他们用品牌包装理念提高自己终端的战斗力，这种终端的改变促使战略方针改变，赢得终端市场。

　　另一方面，这次金融危机给他们提供了历史性的机遇，而深圳家具品牌还在原地踏步的时候，川军的优势就显现出来了，再加上他们重视品牌包装，引入新的品牌包装理念、包装文化，深得经销商和消费者的认可，因此，他们有了占有市场的优势。

　　品牌包装——新时代的开拓者

　　为什么家具业会迎来战国七雄时代?为什么川军、京津、鲁冀、江浙一带会迅速占领市场?为什么他们的品牌能以周边包围城市的力量迅猛突起?

　　原因只有一个——重视品牌包装，品牌包装是品牌建设中至关重要的一环，也是打造竞争力，提升品牌形象的关键一环。优秀的品牌包装，出现在经销商和消费者面前，会有益于产品的销售，更会进一步带来经济利益。所以，品牌包装是新时代的开拓者，也是新思路的领航者。

　经销商目标转移

　　由于川军、江浙、京津、鲁冀地区的迅速发展，吸引了很多经销商的关注，而二三级市场消费者的生活水平也逐渐提高，对品牌意识也在逐渐加强，而深圳品牌，在金融危机时，虽然进行了及时转型，却一时摸不到头脑，找不到感觉。

　　依旧延续老的品牌意识，陈旧的包装理念，包装思维，单一、拼凑式的包装模式无法与当地文化、消费习惯相融合，终将被经销商淘汰，也被他们放弃。经销商的不认可，便不会代理深圳品牌，目标转移，一切皆有可能。

　　由于区域经销商在利益驱使及新的品牌理念影响下，开始代理除深圳家具品牌之外的品牌，商场也开始引进除深圳家具品牌之外的品牌。

　　深圳家具品牌路可谓是困难重重，时刻面临着危机，也面临挑战。

　　深圳家具品牌恐成“杯具”?!

　　深圳一线品牌的占有率从以前的20%左右下降到8%。为什么深圳在经过几年的发展却至今未出现全国前几位的家具企业?为什么深圳没有“全友家私”、“掌上明珠”?为什么深圳没有“顾家工艺”、“利豪”?

　　自以为是，唯我独尊

　　在金融危机爆发之时，对中国的家具行业带来了冲击，也使深圳家具品牌多年来积累的问题集中暴露了出来。深圳家具品牌容易攀比，容易从众，容易在从众中丧失自己的个性和优势，不容易突破和创新。自以为是、唯我独尊的态度，常常将自己封锁起来，让经销商不可亲近，严重缺乏亲和力。

　　养尊处优、固步自封

　　早年的成功，得天独厚的地理优势，让深圳家具企业的老总开始松懈自己的追求，开始有优越感，开始自满和膨胀。

　　在国内庞大的市场竞争中，深圳家具品牌养尊处优、固步自封，无法利用地域优势，常常会失去成长和成功的机会。

　　由于总是有优越的心理，在与经销商合作中总想处于支配地位，对经销商的支持力度减弱，永远不想成为配角和服务者，不帮助经销商建立事业，不懂得扶

　　持和建立与经销商的关系。

　　品牌意识陈旧，鲜有突破

　　由于品牌意识陈旧，品牌成熟度及后续的服务问题也无法跟上时代的步伐。在文化层面、价值观层面、时尚层面等理念层面上的需求开始减弱，没有主题的包装，犹如一盘散沙，无法凝结和表达产品的思路。产品没有文化及更深层次的卖点，无法吸引消费者的眼球，更没有办法去影响消费者去消费。

　　缺乏品牌意识，陈旧的观念无法突破，致使渠道品牌无序扩张，让市场无秩序可谈，弱势的产品品牌最终会成为强势品牌的嫁衣，或者干脆被收购，所以，深圳家具品牌常常会出现中途夭折的现象，让品牌成为“早产儿”，折杀品牌。

　　投入小，思路缺失

　　品牌包装不到位，品牌包装不舍得投入，无法达到高产出，致使产品无法契合市场，更别提有何亮眼的特色。品牌包装无法找准自身发展的立足点、推动工作的切入点以及品牌整体包装的发展趋势，从而无法实现一个量变到质变的过程。

　　深圳家具品牌投入力度减弱，江浙、四川、京津这一带家具企业常常投入几十万、几百万甚至于上千万做设计和整体包装，可谓是大成本、大投入、从而得到高产出和高效益。

　　深圳家具品牌仍然持续守旧的包装模式，单一的包装方法，致使思路短缺，如果A公司设计logo和平面设计，B公司设计产品，C公司则包办专卖店包装，每个产品都有不同的包装公司去做，像一盘散沙，更如四不像。

　　因此，有主题的包装才能彰显品牌价值。

　　“主题提炼”是包装的核心内容，没有主题的包装，便失去了“主心骨”，更不能将空间、产品、平面、销售融合在一起，没有强有力的粘合作用，便失去了产品的优势，所以，我们说只有具备了有“主题”的包装才更有意义。

　　2010，深圳家具品牌，如何崛起!

　　让“深圳制造”重回历史的舞台，让深圳家具品牌再起崛起，需要改变以前的观念，重视品牌包装，更要主动去了解和理解有“主题”的品牌包装概念，让我们的文案、空间、产品、平面、导购可以无忧的延展和创作，无形中为产品注入内在文化涵韵和外在独特醒目的特征，大大提升产品的附加值。

　　为此，确立正确的蓝海战略才是关键。

　　战略一：加强品牌意识

　　这不是一句口号，也不是一句空话，而是要从心理和行动上开始重视和加强品牌意识，从而整合产品优势，提升产品的价值感。没有品牌意识，这个企业存活时间就不会太久，企业的发展就不会太久。

　　战略二：加大品牌包装的力度

　　俗话说：“高投入，得到高效益，达到高产出” !在家具品牌行业，这句话同样受用，大量的资金投入，为家具产品注入生命力，好的设计水平凸显出来，带动品牌力量，形成口碑传播，这无形的力量便会带动市场发展。

　　战略三：加强品牌宣传

　　加大软媒体和硬广告的投入，定期宣传品牌形象，进行各种软文宣传，各种区域广告宣传，集中优势，重点突破。可以让家具设计公司进行创新，根据相应的平面模式，发放到行业内媒体，加大宣传力度，提升品牌形象。

　　战略四：虚心学习先进包装理念

　　深圳家具品牌应该以谦虚的态度，虚心学习江浙、四川、鲁冀、京津一带新的包装理念，新的包装思路，新的包装手法。全盘吸收，整合包装的概念，将自己的产品利用这个新的优势理念，发展经销商，促进品牌发展，从而获得好的口碑，赢得终端市场。

　　深圳拥有家具行业发展所必须的很多优势，地理位置优势、交通便利优势、经济基础的优势、人口数量和质量的优势、良好贸易环境的优势等，所有这些因素都为深圳家具品牌的发展提供了肥沃的土壤，使得快速发展和再次腾飞成为可能。

　　相信在2010年，深圳家具品牌不会被抛弃，更不会自己“抛弃”自己，我们要奋起直追，迎难而上，吹响再次“崛起”的号角!