∷深圳市筑家欧莱居家居有限公司∷

随着消费者经济收入水平的提高，近些年来消费者对家具的品位层次也不断提升，传统的家具产品已不能满足消费者的需求。在这种趋势下，不少衣柜企业抓住这个商机，顺势提出为消费者“整木定制”的营销理念，定制衣柜市场兴起。不过，从市场反馈情况看，定制衣柜市场虽逐年递增，但仍是“非主流”，衣柜企业若想在同质化竞争中立于不败之地，差异化战略成不二选择。

定制衣柜市场尚处发展阶段

随着消费者个性化需求逐渐强烈，定制衣柜稍有抬头之势，衣柜产品量身定做越来越受欢迎，但是，衣柜企业不能盲目跟风。定制需求在广泛的衣柜消费群体中仍占少数，“非主流”定制还在发展阶段，尚未普及，多数衣柜企业资金和实力有限，仍需以大众为主，不可冒进。当然，衣柜企业削减定制力度，并不代表随波逐流。

差异化成衣柜企业必然之选

当下，衣柜商品生产重合度过高，产品特色被覆盖，衣柜市场供过于求，从而制约了衣柜企业的发展。在同质化现象严峻的衣柜市场，打破“同一”现状还是主要，差异化战略成为企业的必然之选。另一方面，衣柜行业中多数企业为中小型企业，在投入规模和产出规模方面相对较小，资本和技术构成一般较低，竞争能力、抗风险能力低下是不争的事实。因此，采取差异化策略是衣柜企业必须的、首要的发展战略。

差异化贯穿整个运作环节

差异化可以为衣柜企业带来溢价的可能，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。具体而言，衣柜企业在生产经营过程中，需充分发挥和运用产品和服务的独特性，使之成为企业竞争的主要优势，以此来支撑企业自身的稳定发展。总的来说，衣柜企业在运作的所有环节中，都存在差异化的可能，衣柜企业需要善于把握差异化，打造产品品牌特色。