∷深圳市筑家欧莱居家居有限公司∷

近期，关注家具市场的消费者可能已经发现，从2012年年底开始各个家具卖场里的商家都在悄悄提价，而这种态势在春节后仍在持续。不知不觉间“淡季涨价，旺季促销”已然成为很多家具厂商寻求生存的一种营销策略，家具节后涨价是惯例。

成本上涨是外因

从国家统计局近期发布的“2012年12月份社会消费品零售总额主要数据”来看，地板等建筑装潢材料与家具行业的涨价分别荣登榜首，家具行业同比增长达32.4%。据业内人士介绍，涨价对于很多家具厂商来讲，也实属无奈之举。“从去年年初开始，家具制造的原材料及人工费用都在上涨，油漆、原木价格一直有升无降，而人员工资更是大幅上调，以前普通工人2000元/月，现在至少要2300-2500/月，资金雄厚的品牌大企业还能消化这部分增长的成本，而小企业就很难了。”一位家具厂商负责人如是告诉我们。

家具价格节后上调业界称成本上涨是外因

家具企业需加强自身“体质”

了解家具行业的人士可能都知道，2012年对于家具行业来说，确实是很有挑战的一年，国际经济环境不见好转，而国内市场又受调控政策影响，市场低迷，很多家具企业因承受不住各方压力轰然倒塌，2013年年初更是出现宜家代工工厂集体倒戈停产的事件。因此，很多中小家具企业为了维持生计，只能靠涨价来赚取利润。

那么，面对成本上涨、市场低迷的大环境，真的靠涨价就能带来转机吗?对此，记者采访了国内知名家具生产厂商，华鹤集团销售部的相关负责人刘先生。刘先生告诉我们，成本上涨并不能成为一个企业无法生存的主要原因，家具生产厂商如果想要走出困境，还需从加强企业自身的“体质”做起。

面对成本上涨、市场低迷的大环境，真的靠涨价就能带来转机吗?

刘先生向我们介绍，很多家具厂商走到现在面临倒闭的境地，很多都是因为前些年在发展的过程中盲目扩张，缺少品牌意识，当市场危机来临之时，没有任何抵抗的能力。而具有实力的家具生产企业，凭借其雄厚的资金实力、完善的生产流程及市场应对机制则很少出现这种问题。今年，华鹤集团推出的“雅典.家”新品家具，面对胡桃楸木等原材料上涨，市场上家具价格涨声一片的情况，并没有随着大环境一起提升价格。为什么呢?

因为我们知道，盲目涨价并不能解决问题，而且只能导致消费者的摒弃。华鹤集团针对成本上涨的问题，采取提高材料利用率，减少浪费;优化生产流程，提高工作效率;降低产品毛利率三个方面措施对终端价格进行控制，确保华鹤家具价格稳定的同时，也赢取了更多消费者的信赖。

古话有云：“水能载舟，也能覆舟”，如果家具企业每次都以提升价格，牺牲消费者利益来实现自己的盈利，那么注定会成为那个被消费者倾覆的船。