∷深圳市筑家欧莱居家居有限公司∷

当个性化需求越来越成为时尚之时，定制家具开始呈井喷之势。随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，定制家具正符合了现代年轻人崇尚个性，展现自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者的青睐，因此定制家具迅速走俏市场，需求量也在日益膨胀。

　　“原来我们准备了五万元装修，两万元买家具，哪知道两万元与实际差得太远，家居卖场的家具虽好，但不是贵就是不合房子的尺寸，根本买不到合适的家具。”市民王女士接受笔者采访时表示：还是去找厂家定制，小预算却能办大事。

　　现今，通货膨胀下，家居消费显得更加理性，越来越多的人都像王女士一样加入到追求高性价比的“乐淘”一族。定制家具作为一种新型的服务和销售模式，如今变得异常火热。定制家具魅力何在？其核心优势又有哪些呢？笔者特意前往被誉为江城定制家具行业一匹“黑马”的木德木作生产基地参观，一探究竟。

　　10月10日，国庆长假消费的热情刚刚消退，是一个“买卖稀”的星期一。当笔者来到木德木作家具定制工厂店时，店内还是显得很热闹，展厅的店员正在忙着给顾客介绍产品，几名设计师在对着电脑显示器绘制家具布局效果图，展厅墙上“定制”字眼分外显眼。

　　据调查数据显示，有80%以上的消费者表示家装时会选择定制化家居，因为传统的手工打制家具与成品家具由于款色单一、材料选择面小、板材环保性能差、难以与其他家具搭配等缺点，在现阶段已经难以满足消费者的个性化家装需求，所以定制化家居的出现就成了必然。据木德木作店员介绍，其定制流程分为几步。首先是上门测量房屋尺寸，然后通过电脑输出三维实景效果及家具设计图，再与顾客沟通，确定方案并估价，最后是生产完成后上门安装。消费者全过程都省心、省事、省力，家具定制成为一种消费时尚也就不难理解了。

　　“定制的方式除了可以大量节省消费者的时间和精力以外，还可以实现消费者想要的功能。”木德木作董事长吴松竹表示，定制家具在改变千篇一律款式的同时，带给消费者更加贴心的使用便利。就像住宅的装修设计，由消费者和设计师反复沟通，最后定夺设计方案。消费者有一种自我主张能够实现的成就感，在家具的使用方面也会得心应手。在越来越倡导个性化的今天，定制家具正凭借着差异化的特点逐渐赢得不少人的青睐。

　　定制家具和成品家具不同，成品家具在规模、生产力上具有绝对的优势，定制家具却是一个相对趋向个性化、独立化、私有化的产品。普通的家具有既定的风格，且批量化的生产难以满足个性化需求。定制家具则能与设计师沟通设计风格，并进行实地测量，达到百分之百的空间利用率。此外，业内人士也表示，随着70-90平方的商品房数量的增多，如何充分利用空间成为未来家装必须面对的问题，因此定制家具未来发展前景被看好。

　　量身定制的服务是不是意味着要以居高不下的价格作为代价？实际并非如此，笔者经过调查发现，以更低的价格定制家具能够获得更大的储物空间。以高2.2米、宽2.2米、进深60厘米的衣柜为例，如果考虑比较实用的格局的话，在板式家具品牌店内购买大概需要5000-6000元不等，前提是采用国产板材。如果采用进口板材，价格在至少8000元以上。而在木德木作，采用国产板材3000元左右就可以做成高2.4米、宽2.4米、进深60厘米的衣柜。此外笔者还了解到，整体衣柜按投影面积计价的方式能让消费者简便易算，花钱做到心中有数。比如，柜体的计价方式，按照衣柜的投影面积进行计算，即是整个衣柜的长乘高，而投影面积乘上单价便可得出衣柜的总价。

　　知根知底的计价方式和实惠的价格，使得厂家在量身定做个性服务的优势之上，又比普通家具多了一个卖点。不少二次消费的顾客认为，定制家具可以根据不同家庭的实际需要量身定做，在提高空间使用率上有很好的效果，因此性价比更高。与此同时，透明的计价方式让消费者每花一分钱都能看得见，花得实在。

　　据介绍，用料同样的家具，木德木作定制家具要比成品家具价格低很多。因为 “工厂店”将工厂和展厅合二为一，摒弃了大型家居卖场及专业建材家居市场设置销售网点的传统模式，这就节省了很多中间环节的开支，直接让利于消费者，使每个消费者都能真正享受到“零售价就是工厂拿货价”的实惠。

　　“定制”这一家居概念，强调个性与实用，注重协调美观与绿色环保，以满足消费者不同的需求，演绎着家居行业新的发展主题。目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%。

　　某泛家居产业观察员表示，成套消费、一站式购买和服务等整体概念，已逐渐被消费者所接纳，而定制家具作为定制性产品，与家居装修、水、电、气等管线的排布同时进行，在“隐梁避柱”、“量体裁衣”等个性化需求上具有更大的发挥空间，从这一方面上看，定制家具向泛家居的延伸有着无限的可能性。