∷深圳市筑家欧莱居家居有限公司∷

对橱柜衣柜行业，我们常说：“旺季做促销，淡季做服务”。但是今年的建材行业的惨淡，尤其橱柜衣柜，似乎市场不太好，很多品牌已经已经按耐不住，不是“旺季做促销，淡季做服务了”，提前“淡季抓销售、做销量”了。那么作为橱柜衣柜专卖店，应该如何做呢？有些工作必须要做的，我们才能得到实质的收获。
做橱柜衣柜的经销商应该有切身体会：6、7、8这几个淡月非常难熬，是一段经营痛苦期。其实任何行业都有淡季的痛苦期，我们如何去缩短痛苦期才是我们需要做的，而不是坐以待毙，更不应该有抱怨，尤其在生意场上。
一、联合异业品牌做活动。

淡季阶段，其它行业品牌同样也会思考做淡季促销活动的事情，因此，我们可以主动去寻找商家，一起组织做淡季促销，这样可以节省一定的费用，而且能扩大宣传和促销的范围，起到事半功倍的效果。最好联合到对我们有实质性帮助的那些品牌。
二、主动出击，做好宣传。
淡季虽然顾客比较少，但是一定要主动去做品牌宣传。这时候我们发现也有一些品牌在做宣传和促销，但是没关系，如果别人做了，你没做就吃亏了。这时候做宣传不是吃亏，而是为了更好宣传自己。可以在建材商场里面宣传、也可以到小区里面做宣传。做一些长期可以派发的单页，请几个大学生兼职，花不了多大的成本。先不要想着如何有快速回报之类的。不打无准备之战，也不打无宣传之战，只有做好了宣传功，才能有好回报。
三、切切实实做好淡季服务月。
淡季相对空闲，那么我们应该投入精力去做好服务，把服务月作为店面的常规工作去做，而且用心去做好。服务做好了不是白做，也不是为别人去做，其实到底还是为了你去做，回报终归还是你的。成都有一个非常牛逼的卫浴经销商，刚开始接过烂摊子的时候，淡季做什么？两夫妻拿着水桶一家一家的去刷马桶，把服务做到极致！
四、单独做一次淡季促销。
虽然淡季做促销没有旺季促销来的单多，但是通过淡季促销，怎么都能接一些单。哪怕接一个单都能达到目的。为什么？因为通过促销活动一是可以提升店面员工士气，增加店面活跃气氛；二是通过促销宣传了品牌，积累更多意向客户；三是通过促销积累更多的经验，方便下次总结提升。
五、加强学习，培训提升。
淡季时候，店面客流量相对比较少，因此无论导购、老板，都比较空闲。那么我们不应该把这些时间花在无聊事情上面，而是要特别利用这段时间用来学习上，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。比如总结卖点，加强练习的强度；到其它优秀经销商学习观摩；参加培训班；或者组织读书学习；举行一次户外拓展等，都有利益提升整个团队的士气和战斗力！砍柴不误磨刀工，只有平时打好基础，才有战时的优秀表现。
以上的淡季动作，我认识的一个衣柜经销商已经踏踏实实地去做了：做淡季促销、联合异业品牌搞活动。据她说这个月销售还可以。还有一个卫浴总代理，在这两个月主要抓培训、学习和服务。正当别人愁着店面没顾客、生意不好的时候，优秀的经销商已经开始做应该做的事情了。